默默/ 默默對話

創意實踐家 桑河數位-數位策略總監 Johs 許子謙 <<職場篇>>

 

赤子之心是我對他的第一印象,永遠抱著好奇的心態觀察著時事動態,對生活周遭的事物都充滿無限的熱情和求知的欲望,腦袋天馬行空的運作著,總是開心的和身邊人分享新鮮有趣的事情,他玩設計玩想法,像個大男孩一樣從不侷限自己的看著世界,在他身上看到無限的創造與可能性,每次和他聊天總能吸收到很多新的資訊, 最近還開創新的 健康飲品事業(innerfresh 鮮果纖),各行各領域都難不倒他,一旦發現興趣就會追根究底的了解,總能給我們驚喜與期待。

 

 

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W:請用6句話讓我們認識你?你的人生法則是?

J: 我是台灣第一代的網路人;我是學生時代就第一次創業;我的紫微斗數和解夢有接近專業的水準;我創業是因為愛好自由,喜歡心靈層面沒有拘束,但反而創業之後自己定下很多規矩,這是一件很矛盾的事情。

 

 

W:你1995年20歲就創業,這一切到是怎麼開始的?

J:國中畢業想要念復興美工,但爸爸希望我念普通高中,後來大學是念 graphic,我什麼學科都不愛,只愛廣告、心理學跟設計有關的,有一天突然看到一個做網站的比賽,那年代還沒有什麼人會做網站,我就到處去找資料,剛好有個前輩教我比賽技巧:先看評審是誰、了解他們的背景後進而猜出他們的喜好,比賽作品往這個方向去做企劃。

J:以前網站的瀏覽器,每台電腦螢幕的解析度都不同,我就做了一個很可以配合各種不同的瀏覽器的網站,剛好有個評審是HP的總經理,他什麼都不看只看這個,有點運氣的當上了冠軍!

 

 

W:你是第一代網路人,通常第一代的人都會主導未來的網路趨勢,然後會有跟隨你的人和後輩,效仿你的成功作法?你要如何不斷突破自己超前呢?

J:一開始也是先模仿人別人,把想要的技術吸來入我們的網站中。那時候 .com很快的起來又很快的泡沫化,在網路泡沫化後我又開了一家公司,用同樣的模式去找資金,結果完全找不到資金,再回去做網頁設計卻也接不到案子,索性就收掉公司,曾經想過要不要放棄這個行業,大概有快三年的時間都很不好過。

 

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W:對於不好過來說,三年是段很長的時間,這期間都在做什麼呢?

J:回傳統產業上班後才開始作 marketing,因為家裡是代理屈臣氏開架化妝品,一切都重頭學起,包裝什麼的都做,也在物流待了一個月時間。

 

W:行銷這部分中你學習到什麼呢?

J:以前念書到比賽拿冠軍的過程並沒有所謂的人際關係問題存在,開公司也是客戶主動合作,媒體報導露出很多,很多投資人找我讓我有點大頭症,隨著網路泡沫化沒有人找又沒生意,在情緒和心情有很大轉變,後來回家工作學到了最多的是人際關係,我常要跟通路中不同層級的人溝通,高層的人都會對我們很好,但是我可能被店員罵,我學到的是:其實不同層級的人看待事情的角度及面對的方式都不同,所以我開始會用不同的角度去理解每個人的為什麼?他們可能是被上層釘或者有 schedule 壓力,我就會比較懂用他們的角度去看事情。

 

W:化妝品很吃廣告這一塊,因為價位不高,你很容易因為廣告進而產生購買,抱著沒有損失試看看的心態,且很快就可以滿足自己的購物慾了。我就是會因為廣告去買化妝品的消費者。哈哈

J:非常吃!我們會去想消費者的決策過程跟他的採購時機做專門的研究,很多的知識是建立在我一直的去研究人,我覺得一定要修心理學,我會研究商品的溝通族群的教育背景,像我經歷過髮禁及解除髮禁,每個年代都不同。

 

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W:研究過心理學的你,覺得什麼是假的?

J:我覺得什麼都是真的,什麼也都是假的!用佛家的觀點來看就是"空",這個東西是存在的,端看我們怎麼想,你覺得這杯咖啡好喝嗎?每個人的口味不一定,例如美式咖啡可能很苦,但是對我來說就是提神醒腦的良方,所以事情的真真假假的哲學,解決我很多問題,例如我的執著,而我也把漫畫收藏控給戒了。

 

W:你感覺還蠻童心未泯。

J:我有一個“擁有”的症狀,我想要擁有,但是當我想到那個點(什麼都是真的,什麼都是假的),我就什麼都不收了。

W:我大概知道你的意思,東西的存在與否是我們的視覺聽覺嗅覺創造的錯覺,讓我們以為這個世界是存在的。

 

 

W:你的淺在因子有一股玩家的性格,身為經營者處事考量更多,如何取得平衡?

J:我找很多的休閒娛樂來做,有時候沒有辦法我會去看心理醫生,藉由互相討論分析,幫助了解自己。但很多時候是很奇怪的症狀。

 

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W:像我我創作的黃金時段是睡著前的三分鐘,眼睛閉起來時會有多靈感出現,真得很奇怪!請問你創作時有什麼樣的儀式或怪癖?

J:我可能是做夢的時候但不會記得,因為學解夢要先解自己的夢,剛學解夢的時候要先拿錄音筆,把剛醒時的夢巨細靡遺的講出來再去聽後分析,通常夢是跟淺意識相關,所以邊聽你的夢邊想你現在正在經歷的事、以前的事,是一個很能幫助我創作的東西,把現實跟不現實的東西拼在一起,對靈感是很有幫助的,我曾經在夢裡完成一套程式。

 

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W:一個成功的行銷應該是用很小的東西去創造很大的收益。

J:行銷就像兩個骨頭中間的關節,幫助品牌跟消費者做連結,怎麼樣去連結有很多方法,買一送一也是一種,但對品牌的好感度就沒有辦法很加強!

 

 

W:目前覺得最讚的創意?

J:大部分的品牌都是花大錢請大明星再砸廣告,但我欣賞的是反而是花很小的錢可以影響整個世界的創意,有一年去坎城看廣告節展覽,有一個得獎的作品是一張貼紙,貼紙上是一位非洲的小黑人正在挖水卻挖不到的動作的貼紙,你只要把錢投進去,水會升起來,用一張貼紙來為非洲很多沒有水喝或造成很多疾病的人募款,由一個公益團體所提倡的 UNICEF Tap Project – 自來水計畫,概念是:一塊錢可以買一罐礦泉水,很多人覺得沒什麼,但對非洲的人民來說卻是一個救命的事,一個很小的創意卻可以改變整個人對捐款這件事情的想法 (點我了解更多)

 

 

 

未完待續…….

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